三年“援疆”路 用实干兑现诺言

“来疆为什么，始终不忘初心；援疆干什么，努力担当作为；离疆留什么，功成不必在我。”短短三句话，却饱含了一名共产党员在援疆路上无悔的选择、无私的奉献和无限的深情。

2020年4月,经组织选派，齐连洪同志作为河北省第九批援疆企管干部来到新疆冠农集团有限责任公司。根据冠农集团公司党委分工，他负责集团公司销售及销售管理体系建设、市场风险管控工作；负责新疆天番食品科技有限公司2.5万吨项目新产品市场营销工作；分管新疆冠农天沣物产有限责任公司并兼任天沣物产公司党支部书记、执行董事和法人代表。

不变的初心

到达岗位后，齐连洪迅速融入新的集体，自觉服从组织安排，深入开展调查研究，研究谋划分管工作，稳步推进各项工作开展。作为一名分管市场及销售的高管，他坚持参加公司的党委会、董事会、经济运行分析会、安全培训会等会议。同时积极参加政治理论学习，系统学习习近平新时代中国特色社会主义思想，习近平系列讲话精神，党的十九届历次全会和党的二十大精神。抓好业务学习，努力把握援疆工作的岗位特点，对一些不曾接触的陌生工作特别是物流、供应链、外贸销售等工作虚心向领导、向业务骨干请教，弄清情况、掌握方法、积极融入。加强与业内有关同行的交流学习。他多次带队与兵团商务局、中棉公司、众望合作社、希普生物、中商联合能源集团、中国出口信用保险公司、浙江中大、厦门象屿等公司进行学习交流，针对中美贸易战、疫情对棉花产业的影响、供应链和期货业务进行沟通与交流，努力通过对种子、肥料、种植管理、加工生产等产业链的优化提升产品质量，促进冠农品牌的提升。他还多次组织员工研究疫情对整个外贸出口的影响，认真分析近期国家信保支持政策以及中美贸易战等相关问题，同时主动联系相关方面专家学者进行交流，力求寻找突破点，准确把握市场行情，更好推进工作开展。他组织撰写和实施了《天沣物产公司“十四五”发展战略规划》，为物产公司的发展打下了坚实基础。

抓培训、带队伍，全面提升员工素质

经过调研，齐连洪发现，冠农公司作为上市公司，虽然期货业务在公司风险管理过程中发挥了一些作用，但由于认知方面的原因，在业务流程和风险管控方面仍然存在一些不足，特别是业务部门与财务部门融合不够，对期货业务的有效开展带来了一些不利影响。结合现状，他首先研究拟定了针对不同部门、不同层面的业务培训计划，针对公司高管、职能部门和业务部门拟定了理念层面、制度层面和操作层面的培训方案，分阶段有针对性地开展各项培训工作。

第一个阶段是探讨争论阶段。经过筛选，首先推出《运用期货工具提高盈利能力》课程培训，组织财务、业务和风控审计人员进行学习研讨并撰写心得体会。大家针对期货是什么？期货能做什么？期货怎么做进行了深入的探讨，甚至一度争论得面红耳赤。经过较真式研讨，大家对期货套保业务加深了理解，形成了共识，提高了协作能力和水平。正如一位企业家所言，“好公司关起门来吵架，迈向卓越；坏公司一团和气，走向平庸。”同时，针对各业务层面的具体需求，他邀请了东证期货、中信期货、新湖期货、天职国际会计师的专业老师来公司进行多层次、多角度的培训，帮助公司的干部员工拓展了视野，提升了认识，促进了业财融合和换位思考。

第二阶段是专业提升阶段。他利用自己在业内的人脉资源，自费为业务和财务部门购置了“期货服务实体经济典型案例”、“套期保值及会计核算”、“期货会计”等书籍。与他们进行探讨，选取了与公司现状相契合专业老师现场授课，邀请业内专家建立了期货会计微信交流群，解释解答了一段时间以来大家在策略模式、规则、监管、会计判断、财务税务以及合规与风控方面的疑惑。同时，他还就交易策略等套期工具的应用建立了与有关专业人员的沟通平台，努力提升业务人员套期工具应用和风控能力。

第三阶段是规范提升阶段。学习是企业发展的动力和源泉。经过一段时间的培训交流，引导大家树立了合规和风险控制的观念。特别是公司的财务、业务人员刻苦学习，加强沟通，深入探讨，形成了良好的气氛。为了更好抓住有利时机，齐连洪同志还邀请了业内有一定知名度的专家老师来公司现场讲授《商品期货套期保值与财务管控》，就大家在学习中遇到的困惑进行了解答。更进一步规范完善了有关套保的授权、执行、风控和核算业务流程。同时，通过与银河期货和中棉联系，利用网络视频针对棉花贸易与公司的专业团队进行交流，探索新的商业贸易模式，提升交易质量。

此外，齐连洪同志还在股份公司层面组织实施了“三个课堂”：一是“天沣课堂”。利用他在期货圈的人脉优势，与部分知名期货机构合作，对所属期货业务团队进行了期货期权及外汇基础知识方面的培训，近三年时间里天沣课堂累计开课40多期。二是“营销团队基础课堂”。天番公司是冠农公司为针对内循环新设立的番茄丁加工专业化公司，齐连洪同志被公司党委任命为皮渣制酱项目组长、科技转化资源整合项目部领导小组组长，全面负责天番新线产品的营销工作。他针对新组建的天番公司营销团队开展了系列培训，他针对新生产线的投资及成本控制等专业知识亲自授课，使营销人员掌握必要的基础知识和技巧。三是“冠农论坛”。齐连洪同志以“运用期货工具提升企业盈利能力”为主题，结合具体案例，对如何运用期货工具解决企业在生产经营、价值创造过程中遇到的难点、痛点问题进行分析与研讨，对如何助力企业提升盈利能力以及风险控制方面进行了系统讲解。为便于大家学习，他委托派出单位购买了期货基础知识及法律法规书籍，由办公室集中发放供大家学习。通过系列培训，有效提升了期货团队对套期保值理论和实务的理解，促进了业务财务的有效融合和操作规程的规范化，为公司业务的发展打下了基础。

建制度、控风险，确保公司安全稳健运营

为进一步规范销售管理工作，他多次组织物产公司召开经营分析及调度会，就日常工作中存在的问题进行研讨并研究制定改进措施。督促有关部门不断修订完善各项制度和流程。一是与公司律师交流，就业务开办过程中存在的法务问题进行沟通，提出在防控市场及政策风险的前提下推进业务的措施。二是出台了相关锁汇制度，按照制度办理锁汇。结合金融工具，控制贸易成本，减少由于汇率波动给企业带来的损失，达到贸易和企业利润最大化。三是建立基于自身业务特点的风控措施。根据自身业务的特点建立了《销售管理制度》《定价管理制度》《商品衍生业务套期保值管理制度》《商品期货套期保值操作手册》《外汇类衍生业务套期保值制度》《风险管理制度》《报告管理制度》《风险防控制度》及《应急管理制度》。对公司的现货库存、销售以及参与金融类衍生业务进行了全面的事前、事中及事后管控规划，建立完善的应急机制，并对公司参与的所有金融衍生业务实施日报制度。在充分了解国家政策法规、衍生品交易交割规则及公司各项规章制度的前提下与期货公司进行沟通，完成开户、培训及业务探讨。四是严格控制销售、回款风险、确保货款回收100%，没有呆账、坏账、死账。合理利用出口信用保险，调查客户资信，出口信用保险出险率为0。确保出口销售合同正常履行，及时催收到期货款、及时准确地完成发货、报关报检、集港、交单等业务工作，确保合同履行环节不出差错，将企业风险降到最低。

齐连洪组织天沣公司修订了《冠农天沣物产公司金融衍生业务套期保值计划》《薪酬管理制度》，亲自起草拟定了天番公司《2021产季营销方案》，对天番公司2021年度产季生产、营销区域划分、销售目标分解、销售部价格、政策、提成等方面进行了讨论，确定了营销的方向、思路和策略，为全年营销工作的开展打下了基础。

几年来，齐连洪还带领安全环保部多次对分管的物产公司的消防安全、用电安全等规章制度建设情况、落实执行情况、隐患排查治理和重大危险源监控情况、应急管理情况、安全生产教育培训情况等进行了全面细致的督导检查。对消防设施管理操作，办公室、电梯、食堂、职工宿舍等用电安全，现场下达了整改通知书，最大限度杜绝各类风险隐患。

拓市场，挖渠道，完善营销服务体系

面对激烈的市场竞争以及中美贸易战带来的不利影响，为进一步拓展销售渠道，齐连洪同志组织物产公司通过网络平台、直销、经销商合作等多种销售模式，不断加大公司番茄丁和番茄汁产品的销售力度，在内地市场实现“多点开花”。同时，为推动冠农产品走进内地，他对现有销售网络体系进行了梳理，与乌鲁木齐、成都的经销商进行了沟通交流，先后走访了河北、成都的一些餐饮企业、中央厨房和渠道销售商，先后与河北省粮食产业集团有限公司、天津莎家邦食品生产有限公司、新疆特产精品连锁店、河北疆清商贸、四川金宫川派味业有限公司、“冀旅荟”线上营销平台、张家口2022年冬季奥运会组委会以及石家庄北国超市等机构达成合作意向。随着产品质量和知名度的不断提升，冠农番茄丁、番茄汁在市场上取得了良好的口碑销售业绩。

在日常工作中，齐连洪既当指挥员又当战斗员，亲力亲为，与团队一道，开疆拓土。一是成功签约中石化。他多次带队与中石化洽谈，参加中石化组织的招标会，最终签订了产品定制采购合同。中石化签约对公司产品的市场渠道的拓展具有重要意义，也为冠农品牌推向全国带来重要契机。二是与粮油多多开展合作。他多次带队与粮油多多进行洽谈，推介冠农公司的企业文化、产品及未来发展规划，签订了粮油多多平台框架合作协议，借助于其电商平台实现公司产品的试销，粮油多多为冠农公司产品举行了专场直播，观看人数达1000多人。同时，为集团公司的生物饲料项目和棉籽蛋白项目也提供了宣传和销售拓展渠道。通过谈判，公司已正式成为粮油多多平台会员，为公司产品展开销售建立良好的开端。三是达成军供意向。与部队有关部门沟通商谈，了解采供需求，他带队前往喀什叶城、乌鲁木齐等部队驻地商谈，对其采购模式、物流配送、品种体系及招投标流程进行了解，现已初步达成合作意向。

重调研，树品牌，提升企业形象

日常工作中，齐连洪围绕集团公司中心工作和分管的工作，深入开展调查研究，研究谋划分管工作，稳步推进援疆任务。为深入了解公司各业务板块现状及存在的问题，充分利用讲党课、组织座谈会等多种形式到生产一线和内地有关行业内知名机构调研交流。例如，对中美贸易战、疫情对棉花产业的影响进行探讨；对冠农品牌整合从种子、种植、加工产业链、提升产品质量以及交割标准组织生产，与下游纺织端合作共赢，利益共享等方面进行讨论；对甜菜加工的副产品菜粕等深加工进行交流学习。疫情期间，他又对生物饲料和低聚蛋白项目进行了专门调研学习，努力寻找突破点，准确把握市场行情，更好推进工作进展。为推进生物饲料和蛋白项目立项，他联系邀请了农业农村部专家来公司进行交流，对项目的成功立项和公司产品升级奠定了基础。援疆以来，齐连洪同志共结合工作实践撰写了6篇调研报告。其中，“用好期货工具助力乡村振兴”一文在农二师《绿源报》和《今日新疆》杂志公开发表。

品牌是企业综合竞争力的重要体现。援疆以来，齐连洪利用各种渠道，积极推进冠农企业品牌建设，先后与主流媒体机构探讨品牌建设的路径，积极参加国内外具有市场影响力的展会，扩大公司产品品牌知名度和影响力。2021年，他带队参加了成都糖酒会、成都西部博览会、广州第十七届中小企业博览会、驻马店第二十四届农产品加工贸易会、第二届“一带一路”贸易投资线上论坛；以及首届中国国际消费品博览会；第五届丝绸之路国际博览会暨中西部合作与投资贸易洽谈会；第二十一届中国国际投资贸易洽谈会；第130届中国进出口商品交易会等。在展会中通过与客商洽谈等方式以市场对接为平台，助推公司农产品走向全国。同时也加强与同行业的生产加工商、贸易商的沟通和交流，参加番茄、白糖、棉花等行业市场分析交流会等，了解国内市场信息及动向，增进交流与合作。

谋创新，抓重点，提升公司业绩

随着市场竞争和中美贸易战的不断加剧，冠农公司的自产和贸易产品均受到不利影响。尤其是皮棉、白糖和番茄制品均受到不同程度的冲击。面对皮棉贸易增速放缓，业务模式差异化缩小等严峻的市场行情，齐连洪与物产公司的同事加强市场调研，巧用期货工具，谋划业务创新，在激烈的竞争环境中逆风前行。尝试着进行了与上游轧花厂合作套保和锁基差预采；为下游纺织厂或贸易商锁基差预售，通过降低综合成本，防范风险，达到了合作共赢的目的。

积极推进业财融合。为提升运营效率，加强合规管控。从去年开始，齐连洪在股份公司和天沣物产公司推行业财融合系列活动。重点以成本压降、收益提升、管理提升、运行高效为目标，围绕公司各产业自产品销售、进出口贸易、供应链服务、物流管控、行政降成本、财务数据统一、涉项目资金运行管控等方面展开培训。通过培训、专题会议等形式，着力解决公司快速发展过程中存在的规模性增长与财务资源配置不平衡和运行效率问题。2022年以来，冠农公司整体运营成本显著下降，经营利润明显提升。通过业财融合管理，业务、财务部门共同管理项目进度，有效控制项目成本，实现了对项目的全过程协同管控，强化了管控力度。实施业财融合管理也为集团公司管理层实时掌握公司资金使用情况和结余量提供了便利，优化了资金配置。

稳步推进金融商品衍生业务。结合现货销售经验，天沣公司分阶段在棉花、白糖、玉米期货1月合约、5月合约进行相应的套期保值，实现了较好的收益。棉花、白糖、玉米等期货套保也取得了较好的效益。“保险+期货”是我国在金融领域的重大创新，已连续六年写入中央一号文件。在得知郑商所推出该项目后，齐连洪同志利用自己在行业内的人脉关系，积极协调沟通，争取项目落地在二师的甜菜品种。该项目由郑商所每年出资500万元，连续三年投入1500万元，惠及二师菜农2000多户，通过冠农公司供应链及小铁牛数据平台实现从种子、农资、农服、农技及金融全方位保姆式服务，可以解决农户甜菜收获期的销售难问题，大幅增加了农户的种植比较收益。同时，此举也有效地解决了甜菜种植面积逐年下滑以及品种和质量不稳定的问题，进而保障糖企的原料收购来源，实现农户和企业的互惠双赢。

积极推进信息化建设，提升管理效能。由于公司点多线长，生产、销售、物流不在一地办公，且出入库流程缺少统一的规范，记账时间也存在差异，造成账实、帐帐不符。针对库存存货与财务数据不一致的问题，齐连洪多次召开专项研讨会，提出了“加强基础管理，规范业务流程，坚持日清日结，提升管理手段”等措施，并启动了“冠农二期信息化项目供应链业务技术解决项目”。该项目的实施对于提升存货管理效能，优化工作流程起到一定的促进作用，也为公司的稳健快速发展奠定了基础。

为有效推动期货市场功能发挥，进一步帮助棉花加工企业、棉花贸易商和其他涉棉企业等市场主体搭建一个高效的交流平台，经过周密筹划，在郑州商品交易所和兵团金融监管局的大力支持下，成功组织举办了“稳企安农、护航实体——2021年棉花市场形势分析暨期货期权工具应用论坛”。公司与期货公司合作，邀请国内种棉企业、轧花厂、贸易商、棉花仓储与物流商、纺织企业等涉棉企业，以及专业投资机构，郑商所棉花红枣高级分析师调研团等20余家单位，120多人参加。本次论坛对于棉花企业了解产业形势、更好认知期货，积极运用棉花期货、期权工具开展套期保值、期现结合等业务起到较好的推进作用，同时也为公司棉花板块提升经营能力，促进稳健规范运营打下了基础。

搭桥梁，做中介，发挥援疆干部优势

积极推进二师及冠农产品走入内地。2020年7月份，突发的新冠疫情给二师农产品销售带来了很大的压力，齐连洪同志积极响应二师倡议，联系内地银行、证券等金融机构组织单位福利团购，帮助二师滞销农副产品顺利入驻石家庄北国超市、京东社区团购、果蔬佳连锁超市、亚太大酒店、石家庄旅投农业公司、海参皇大酒店、小皇饭餐饮有限公司等石家庄知名企业，为31团天一果业销售香梨1000余吨，缓解了产品积压资金周转困难的局面。同时，冠农番茄制品也成功走进河北，不仅让石家庄老百姓买到了质优价廉的新疆特产，也帮助二师农产品企业度过了难关。天一果业为感谢援疆干部，专门寄送了感谢信并决定为期满返冀的河北援疆干部义务拉运行李，共拉运4车，100多件。

成功引进利和味道投资入股。利和味道（青岛）食品产业股份有限公司是高端食品精细深加工的高新技术企业。该企业负责人恰好是齐连洪的大学校友。在交流过程中，他们对番茄行业表现出浓厚的兴趣。齐连洪同志一方面向公司党委汇报，探讨合作方向；另一方面，积极将新疆番茄的优势及冠农的产业结构，行业地位以及二师的招商政策等向利和味道公司进行了介绍。经过多次洽谈，现已签署合作协议，对方投资3100万元到番茄产业。这次合作，不仅可以有效提升冠农公司产品品质，对于建立完善公司的营销网络体系和品牌建设，也起到了较大的推广和提升作用。

协调冠农产品捐赠石家庄疫情。2021年初，新冠肺炎疫情骤然降临燕赵大地。为助力河北抗击疫情，齐连洪同志作为一名老党员，积极配合二师分前指协调调配冠农番茄丁8500箱，及时运抵石家庄，送到广大医务工作者的手中。

忠孝难两全，人生不遗憾

在齐连洪办公室，办公桌上摆着的全家福的照片格外显目。他说“这是母亲放的，出发时趁我不注意放进了行李箱，到了新疆我才发现。”说起母亲，他的语气中透露着深深的思念和些许亏欠。

援疆以来，大家眼中的齐连洪总是忙忙碌碌一心扑在工作上，从来不曾讲过家中的事，可是谁又知道，父母年迈，身体一直不好，正是需要人照顾的时候。岳父刚脑中风治疗出院，还在治疗期。2021年10月，他的母亲还是离开了他。母亲走后，为了不影响援疆工作，他把年迈的父亲托管到一家养老院，尽快返回到援疆岗位。

想想这两年，回家的次数屈指可数，没有陪在父母的身边，现在看着桌上这幅全家福，他的心里五味杂陈。

结亲戚，交朋友，情系边疆

在援疆过程中，齐连洪也渐渐把这里当成了“第二故乡”。他在得知尉犁县墩阔坦村小学的几个孩子为留守儿童，家庭生活困难后，立即协调集团公司相关部门，与尉犁县墩阔坦村小学进行结对帮扶，为孩子们购买了价值2000元的学习用品发到学生手中。他还与团场困难职工结亲戚，有空就去看望，了解生产生活情况，帮助解决困难，送去慰问物资。俨然成为民族团结一家亲的真实写照。

学中干，干中学，努力结硕果

抓铁有痕、踏石留印。援疆近三年来，齐连洪对分管的工作务实认真，成效明显，除了努力为两地企业交流牵线搭桥外，作为冠农集团分管销售的副总，他带领销售人员在疆内外四处奔波，寻找商机，常常错过饭点，就吃个泡面对付一下；记不清多少次往返乌市、内地等长途奔波，为了节约时间他们就晚上赶路白天办事，所有人都瘦了一圈又一圈，脸上写满疲累。一次次失败，一次次无功而返，一次次希望化为渺茫，当他每次想要放弃的时候，总有另一个声音在他耳畔响起“再努力一把，再前进一步，或许就是希望！”

努力终将结果。2020-2021年，齐连洪所分管的冠农天沣物产公司累计实现销售总额55亿元，实现利润总额3000万元，累计创汇15000万美元。最为亮眼的是冠农品牌产品在2021上海中国品牌博览会上闪亮登场。

干在实处、走在前列，响应号召、到最需要的地方去，把小我融入大我，齐连洪，在援疆征程上践行了“大义援疆忠诚担当”的人生底色。

他说：“在他乡有些许孤独，但是每每想到当初来之前的一腔奋斗之情，一切都值得！如果再给我一次选择的机会，我还会来。”在援疆三年使命即将结束之际，他慨然提笔赋诗一首，抒发自己的情感和心愿：花香梨城沐春风，别乡离家三年功。助力冠农多少事，使命在心步匆匆。